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      他是如何養活了淘寶網,打造出一支銷售鐵軍!

       2019-01-26  編輯:幫你創業網  閱讀:
      導讀李立恒,普普通通的大學生,畢業之初月入400,到培養了N個千萬富翁,1998年和很多人一樣,計算機專業畢業的李立恒面臨找不到工作,對未來深感迷茫。不知道自己適合做什么,不知道
      李立恒,普普通通的大學生,畢業之初月入400,到培養了N個千萬富翁,1998年和很多人一樣,計算機專業畢業的李立恒面臨找不到工作,對未來深感迷茫。不知道自己適合做什么,不知道自己適合做什么,不知道自己長處,不知道自己短處。

      最終,不得不選擇留校,沒人能體會那種無奈。從一直被家鄉人夸得高高在上的大學生,到做一個月薪只有400塊的網管,整天面對冷冰冰的機器。幸運的是幾個月后,一位心思縝密的前輩看出他的困擾和痛苦。“如果你年紀輕輕不知道該干啥,就先去做個銷售吧!”但是他對銷售一無所知。
      他是如何養活了淘寶網,打造出一支銷售鐵軍!

      2002年,李立恒加入剛剛起步的阿里。當時中供鐵軍也剛剛成立,他迅速被派到臺州去開疆拓土。但是最早期的中供鐵軍,幾乎沒有人有銷售經驗,所有人都需要“在戰爭中學習戰爭”。

      更槽糕的是整個大環境對阿里巴巴、互聯網都還很陌生,企業老板的辦公室里,連個電腦都沒有。他有的也僅僅是一張嘴,和一張紙。而且他必須把一個全英文的網站,賣給沒有電腦的老板們,這個困難程度,好比把梳子賣給和尚。

      第一個月區域經理便問他們:“你們有什么夢想,有什么目標?”然后經理出錢給每個人買了一本書,這本書叫《世界上最偉大的推銷員》。每個人把今年的目標寫在了書上,很多人都寫了“我要筆記本電腦”,但他卻寫了:“我要一雙皮鞋”。

      當時的背景是,為了跑客戶把自己“武裝”起來,他欠債好幾萬。他花了整整一個月,把臺州仙居的每家企業都拜訪了一遍,才找到了這個潛在客戶。剛以為得來全不費功夫,結果面對的還是一個很強勢的老板,根本招架不住。

      那天從上午9點到晚上9點,整整12個小時他一直待在他的辦公室。中間客戶也暗示他很多次,意思就是你可以先回去了。好在最終,堅持和真誠打動了客戶。

      第一單簽下來時,他拿著支票走出辦公室,長大后第一次失聲大哭——太不容易了!

      但同時,那種被人信任和認可的成就感,也讓初出茅廬的李立恒,第一次感受到了巨大的興奮和快樂。

      2008年,他被調回到大后方,全面負責整個阿里的培訓工作,也就是后來的“百年大計”?;仡櫾诎⒗锏氖隁v程,李立恒感慨萬千。前八年一直呆在前線,開拓一個又一個市場。身經百戰中,他成了能把任何商品賣給任何人的“銷售大王”。

      李立恒成為了首任阿里巴巴軍校校長。作為阿里中供鐵軍總教頭,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨過上萬名銷售,為阿里前線輸送過數千名優秀的阿里鐵軍將士。

      2014年,美國上市,一夜之間,有超過10000名員工,成為了千萬富翁。它的成功聽起來近乎神話,這背后卻離不開阿里內部那一支神秘的銷售部隊——阿里鐵軍。

      阿里鐵軍創下了年銷售額50億元的奇跡??恐@支彪悍的隊伍,阿里度過了最艱難的時期,也以強大的盈利能力養活了淘寶,成功孵化了支付寶等。

      李立恒,從剛畢業400元工資,為了工作背上幾萬的債務,堅持不懈感動了客戶,簽了第一份合同,到培育阿里鐵軍,在最艱難的時候養活了淘寶,到培養出N個千萬富翁。因此,阿里鐵軍被馬云評價為阿里巴巴旗下最剽悍,最具戰斗力的銷售團隊。”
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