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      他辭職創業賣瓜子,如今成了著名的瓜子大王!

       2018-09-27  編輯:幫你創業網  閱讀:
      導讀在中國有一家休閑零食企業,你一定不會陌生,這家企業僅靠賣香瓜子一年就能收入10個億,它就是洽洽!眾所周知,恰恰瓜子目前是炒貨行業當之無愧的第一名。在炒貨這個圈子里,最
      在中國有一家休閑零食企業,你一定不會陌生,這家企業僅靠賣香瓜子一年就能收入10個億,它就是洽洽!眾所周知,恰恰瓜子目前是炒貨行業當之無愧的第一名。在炒貨這個圈子里,最早也有幾個對手,例如傻子瓜子、真心瓜子、小劉瓜子等,但是最終贏得市場的只有洽洽了。

      愛冒險、不怕錯是徽派商人的典型特征,恰恰瓜子創始人陳先保就是徽商中的一位。陳先保以前是機關單位的一名科長,后來他辭掉了這個鐵飯碗,下海經商,成立了合肥華泰公司。最開始,他的公司并不是賣瓜子的,而是售賣兒童棒棒冰。

      當時是冷飲行業競爭最激烈的時候,陳先保的眼光獨到、經過對市場深入的調研、他用了3個與眾不同的打法:巧妙的制作形狀,贏得兒童的喜愛;開拓東北的市場 ;組建覆蓋全國的20多個銷售網絡。在兒童冷飲市場取得成就之后,陳先保盯上了瓜子炒貨市場。陳先保發現,當時的產品并不能完全滿足市場的需求。他覺得只要開發新的產品,贏得消費者喜愛,還是有賺錢的機會的。

      陳先保對洽洽做了五項史無前例的行業創新:第一,產品突破性創新;第二,包裝差異化,內部“集卡”營銷;第三,精耕渠道,傳統KA都不放過 ,在KA賣場方面,洽洽采取新的攻勢,采取了“農村包圍城市”策略:進不了大商超,就集中在其周圍布點,把大商超嚴密地包圍在中心;第四,塑造快樂的品牌定位 ;2001年,洽洽花重金買下當年熱播網綜《歡樂總動員》半年的廣告,該節目的觀眾超過4億多,而且大多是青少年,正是洽洽的目標消費群體,第五,營造家庭氛圍的企業文化。

      如果你曾經是洽洽的員工,后來離開了,只要洽洽給所有員工發禮品或搞文化活動,都能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候,這種企業文化作用下,使得員工的心依然與企業站在一起,使員工真正的有歸屬感!
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